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作者:袁来这两天什么话题最热？摆摊！到底有多热，我先给列位列几组数据：1. 百度搜索大数据显示，近7天，“摆摊技巧”相关内容搜索热度同比暴涨665%，到达10年来最高值。2. 有消息称，五菱宏光推出双翼开启售货车助推“地摊经济”。6月3日，港股五菱汽车涨幅一度扩大至120%，报0.45港元。与此同时，港股汽车版块整体上涨3%。

3. 据不完全统计，至少已有成都、合肥、济南、郑州、长春、石家庄等27地明确勉励生长地摊经济，连超一线都会上海，也将于6月6日启动首届上海夜生活节，时间一直连续到6月30日。4. 虽然是传统的线下生意，但线上的互联网巨头也纷纷启动助推计划。5月29日，阿里1688公布“地摊经济”帮扶计划；6月2日，微信支付、京东、苏宁相继推出助力计划，全面支持地摊和小店经济生长。5. 受地摊经济影响，资本市场下的A股零售百货版块迎来一波行情，最尺度的地摊经济股小商品城一连3个涨停板，百货零售的茂业商业、百大团体等也一连涨停。

再说笔者一个的案例，这两天翻阅浏览微信、抖音、微博，险些每一屏至少有一个关于地摊经济的话题或者内容。看得笔者，如果再没有行动，或没有摆摊创业的想法，已经不是一个正凡人了。

言归正传，地摊经济大火，对快消商贸流通领域的经销商，是不是一个时机？毋庸置疑，绝对是一次政策红利。每一位经销商朋侪都应该思考，岑寂下来，如何在这波地摊经济红利的初期，早下手早结构。

-01-如何入局地摊经济？这两天，在社群内传阅最多的文件，应该就是“都会地摊财富秘笈、摆地摊赚钱方案全攻略”等各种地摊造福内容。但对经销商，入局地摊经济，并不是让你去选品进货、摆摊销售、二次创业等等，而是联合自己的生意主体，将经销的品类融入到大热的“地摊经济”中。由于“地摊经济”刚刚新鲜出炉，鉴于没有相关靠谱案例，笔者仅凭对经销生意的明白，谈谈经销商入局地摊的理论操作路径。

固然，也接待列位朋侪在留言区举行讨论。关于经销商入局地摊，首先思量2个问题：1. 经销的品类差别，地摊生意的目的也差别入局地摊经济，绝对不是让经销商二次创业，而是如何联合现有经销的品类做地摊生意。

好比经销休闲零食的，是最契合地摊市场的。另外，奶制品、日化、百货等品类，也相对比力适合。联合差别经销品类，生意目的可以大要分为三类：第一，销售卖货。

将地摊市场作为经销商的生意增补渠道。第二，尾货处置惩罚。好比牛奶品类，可能由于疫情的原因，大量的牛奶礼盒滞销，如果保质期允许，完全可以将地摊市场作为一个重要的渠道，处置惩罚相对大龄的牛奶礼盒；第三，新品推广。

有人的地方，不仅仅有生意，还可以做品牌新品宣传。典型地，如日化生活洗化类，可以不以销量为目的。事实上，在现代卖场渠道，产物推广运动，搭个促销台，有促销员引导试吃、演示，也是类似的地摊运动。

地摊经济，不仅仅可以卖货，还可以做展示。联合差别目的，经销商可以在实践历程中，逐步探索，最后确定基于生意目的的短中恒久计划。2. 地摊生意的模式：自建生意，还是分销生意经销商入局地摊生意有两种：第一，自建生意。

地摊自己是“流动性”的零售终端，完全可以勉励自有业务员、导购员以创业的形式，摆摊销货。经销商提供商品、相关设备，提供一些专业的领导等，员工多劳多得；第二，分销生意。随着地摊经济的大火，毋庸置疑，越来越多的人会涌入到地摊生意中，经销商完全可以以平台或供应商的形式，为外部的年轻创业者提供商品保障、物流供应、以及相关销售指导，低门槛0风险创业等。

固然，做分销生意，也是经销商的老本行，经销商要主动出击，快速找到现有比力匹配你的经销品类的地摊创业者，这属于特殊渠道，早抓早享受增量红利。对经销商来说，地摊生意，相对来说比力生疏。

最好的方式，先是在内部让员工创业，给予相对较高的利润（没有零售环节，相对毛利还可以）激励，经销商重点关注，总结优秀案例履历，制作“地摊谋划尺度手册”，复制推广，找到更多外部人到场，如大学生等加入到地摊生意中来。值得提醒一下：地摊，于经销商而言，简朴明白，就是一个“流动性、阶段性”的零售终端。

如果自建终端，经销商便可以直接触达消费者，通过地摊获取消费者，加入到经销商小我私家的微信号、微信社群内，后期纵然不再摆地摊，这波消费者仍然可以线上消费。好比，日化洗护、牛奶乳品等家庭刚需囤货类商品，后期可以直接在微信社群内谋划。

因此，围绕地摊经济，对经销商来说，想象空间还是很是大的。但建议经销商，前期对于这样的新生意，还得躬身入局，自己走一遍。-02-地摊生意的营销计谋部署既然是一门生意，一定要部署。

虽然经销商做生意，短则几年，长则几十年，但地摊生意，本质上还是零售的生意，而非已往分销生意。因此，经销商要入局地摊经济，首先要转变思维，记得这是直接卖给消费者，而非零售门店。

详细如何部署，从基础的营销计谋来说，首先在产物上，联合自己经销品类，要思量一个地摊，你的产物结构如何计划。基本上可以分为三类：低价引流爆款、带货走量脱销品以及高毛利长尾组合款。

划分完产物结构后，要思量渠道，也就是你在什么地方摆地摊。夜市街道、公园道口、地铁收支口、车站码头、旅游景点、商务办公，差别渠道背后的消费群体，是完全纷歧样的，对应的产物品类、产物规格和产物包装，也要做适当的差异化。在那里摆地摊不重要，重要的是地摊周边的客流，是什么样的群体很重要。

如果在车站码头，你卖日化百货，肯定不现实。你在夜市街道，卖牛奶乳品，肯定也是不行。

关于渠道的选择，对经销商务须要思量清楚。好比，社区公园周边，卖特价牛奶，整件出售，完全可以，甚至两件以上，还可以思量送货上门。

再如夜市街道，散称休闲零食，或新奇特商品，相对比力适宜。下一步，围绕着有限的地摊面积，如何做好动销的气氛。割箱陈列、造型陈列，爆炸贴等辅助性销售物料，这是最基础的。

其次，物料销售文案上，记得作为直面消费者的生意，消费者购置无非是三种：第一，捡到了自制。足够优惠，好比文案上，价钱比肩京东618、天猫11.11；第二，图利便。在家门口，正好利便省事，小件直接拿走购置，大件，你可以送货上门；第三，触发了消费念头。

原来消费者不知道他需要，通过你的相同，让他以为是我所需。好比迎端午，买2送1，提前囤货更优惠。最后提醒一句，地摊生意或者说零售的生意，最讲求人气。人是群居性动物，与生俱来的好奇心重。

当有三五小我私家时，一定要思量把人给留住，人围起来了，销量就不用愁了。有人看才会有人买。

-03-总结昨天无论是在刘春雄老师，还是在魏庆老师的微信社群内，都讨论到了地摊经济。相信在不久的以后，品牌商关于深度分销的话题，可能要+地摊的独立话题，甚至销售部要增设“地摊部”。

对经销商来说，短期作为增补性生意渠道，恒久很有可能成为经销商直接触达获取消费者的一种重要手段和形式。地摊经济，一定要入局。经销商朋侪们，走，摆地摊去！。

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