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文/包·恩和巴图一个品牌的崛起，需要建设具有竞争力的认知。然而，一个好的认知，同样需要一套科学的商业模式。

如果一个品牌，只有认知没有模式，无法打造成真正的大品牌。好认知，可以让品牌实现可连续性的发展；好模式，可以让品牌运营和盈利连续提升。

凭据多年的市场视察和各大企业的实战履历，笔者总结出当今比力理想的十大商业模式。模式一：资源控制模式这个商业模式，最大的特点就是对工业链的上游举行控制。也就是说，对产物的原质料举行控制，通过控制实现整个企业焦点竞争力的提升和企业的盈利。

　　这个模式的正常运转，必须回覆清楚四个是否。　　/第一，你想控制的资源，是否在主顾心智中有优势职位？好比，草原牛奶在主顾心智内里是有优势职位的，你想控制的资源是否像草原牛奶一样，在主顾的心智里占据优势职位？这点很重要。/第二，是否不易被替代？　　也就是说，你想控制的资源最好是唯一无二的，没有或者很少有其他资源能够替代你的资源。

如果你的资源轻而易举就被另外一个资源替代，那你控制这个资源的意义并不大。/第三，是否有能力做到控制？　　有些企业对资源的控制力有未逮。因为其中涉及许多诸如区域行政干预干与的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模式需要慎用。

/第四，是否适合商业化运营？　　必须做到把你的资源转化为现金流才行。　　如果以上四个问题回覆不清楚的话，使用这个模式就要慎重了。　　有什么乐成案例？　　我以为农民山泉做得比力好。农民山泉曾经的广告语是“农民山泉有点甜”，可是厥后改成“大自然的搬运工”。

为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。以前的农民山泉只在千岛湖那一带生产，经由后期的战略调整，农民山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，另有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地，通过跟当地政府互助，把工厂建在这些地方，真正实现了对水资源的控制。　　以前的农民山泉是小包装，可是经由这样一个结构，富厚了产物线，小包装和桶装水一起做，由此整个销量就会倍增。

然后把罐装的生产线直接建在水源地，缩短运输半径，同时把吹瓶和罐装举行一体化，由此降低了生产成本。　　总的来讲，农民山泉的模式是比力乐成的。

现在，农民山泉将自身在海内天然水领域的认知已经完全建设起来了。模式二：技术控制模式　　技术控制模式，比力适合技术领域的企业或者大型企业。资源控制型的中小型企业不太适合这种模式。

技术控制模式要做好的话，必须要回覆清楚四个是否。　　/第一，是否真的掌握焦点技术？如果你是坐飞机的，千万不要试图用这个模式来生存。因为，必须要掌握飞机发念头的焦点技术，你才气应用这个模式。

好比格力喊出的“格力掌握焦点技术”，一定是格力确实掌握了空调领域的焦点技术。所以，这个模式适合他们。

/第二，是否具备连续研发新技术的能力？　　如果今年开发出一项全世界一流的技术，可是明年你并没有连续研发的能力，那么，其实这个模式也没有太大意义。所以，要保持连续研发的能力很是重要。　　为什么华为可以保持长时间的技术领先？它的背后是有许多机制支撑的。　　首先，华为在技术上投入足够的经费。

华为的研发用度每年都在提高，据相关报道显示其提取比例占到销售收入的15%。众所周知，华为的销售收入并不是小数目，基本上三四千亿，甚至六七千亿，也是照提15%。这在很大水平上给华为的技术领先提供了物质保障。

　　其次，华为不上市。为什么不上市？因为一旦上市，融资就会变得很是容易，员工的斗志很容易就丧失了。大家会以为许多工具既然可以花钱买，为什么一定要自己研发？更重要的是，上市要对季度业绩卖力，必须对股民的收入卖力，这个时候会受到许多制约。

而在不上市的情况下，为了研发某一项技术，拿下一个市场，一连七八年亏损都可以蒙受。这也是保证了华为技术领先的重要一点。

　　最后，华为的文化要求员工奋斗。跟技术死磕就意味着无休止的奋斗，如果大家只为了过上清闲的生活，一年有两个月的时间去度假，那么技术领先这个事儿基本上是做不到的。

/第三，是否建设了技术输出的商业生物链？　　一个技术的发现很容易，好比在以色列有许多技术，可是有些技术在商业的应用上并没有获得普及，主要原因就是技术周围的商业生态链没有建设起来，这个也是很关键的。/第四，是否技术带来的利润远大于投入？　　用这个模式必须要算一笔账，这个技术未来带来的利润一定要远大于现在的投入。

能做到这一点，你才气用这个模式，做不到的话，最好换其他模式。模式三：渠道控制模式　　在当下这个时代，讲渠道控制模式有一点贫苦在于互联网的生长解放了传统渠道。

所以我们讲渠道控制模式的时候，不得不分两大板块来讲，第一个是传统渠道，第二个是互联网渠道。# 传统渠道　　在传统渠道上，把渠道控制模式做得最好的企业是娃哈哈。娃哈哈曾经有12字真经，把渠道控制模式诠释得淋漓尽致：纵向渗透，精耕细作，决胜终端。　　“纵向渗透”是什么观点？从一线都会一直扎根到农村，适口可乐的产物也许做不到，可是娃哈哈的产物绝对能延伸到农村，这就是纵向渗透的能力。

　　“精耕细作”，实际上就是深度分销，也就是说娃哈哈的笼罩面不仅仅是主干道的这些大卖场、大经销商和大分销商，还会笼罩到一些很是边缘的小卖场、小店中，数值铺货率绝对能做到极致，这就是精耕细作。　“决胜终端”的观点是什么呢？在销售终端，把理货、导购以及促销运动，做到极致。

　　所以，这12字真经就是渠道控制模式的最好的诠释。　　娃哈哈在内部机制上做的很是精彩。

　　娃哈哈的联销体模式，全国有2000多家经销商，2万多家分销商，这。

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